权威发布|福州2017前三季度销售排行榜（附解读）

前 言

自去年10月份开始，政策调整已持续一年，持续的政策收紧令一二线主战场降温明显、市场环境也更为复杂，虽然政策并无任何放松迹象，但部分企业的战略调整和错位收割使得前三季的销售业绩相比年中黯淡的局面好转了很多。

距离17年结束越来越近，政策高压下的前三季度，企业经历了各种市场的考验，强者恒强的局面更加巩固，但仍有一些企业实现了弯道超车，让我们见证了其真正实力。能够在趋严及复杂的市场形势下生存下来，考验着每一家房企的市场应变能力，优化城市战略和强化营销策略显得尤为重要。

榜 单 发 布

榜 单 解 读

三雄争霸，群雄逐鹿，年底好戏或将上演

半年度榜单中，以最强黑马之姿逆袭的福晟集团直接颠覆了市场格局，一举夺冠，并将这种优势保持到了三季度结束。再加上其城市战略布局的前瞻性和快准狠且灵活的拿地模式，让整个行业对这家名不见经传的闽系房企刮目相看。

而作为福州典型龙头房企的阳光城集团则继续稳扎稳打，不同于过往五年以明显优势蝉联销冠的是，这两年阳光城似乎习惯了上半程跟随下半场逆袭的套路，当然这多多少少和其货量的铺排及政策的影响有一定的关系，不管怎么说其年度冠军的话题成色依旧很足。

紧随其后的融信集团也不甘示弱，快速追击，直指榜首。虽然其在福州市场上的土储较几家主流企业不具备优势，但其货值转化效率之高，在今年的房企中却也无出其右。融信这种高效的货值转化能力让其在今年年度销冠的竞争中始终保持着足够的竞争力。

从前三季度的具体业绩表现来看，（五区+闽侯）商品房流量榜和权益榜的前三均被这三家企业包揽，其中阳光城集团稳坐权益榜销售金额和销售面积双冠王，福晟蝉联流量榜销售金额冠军，而融信集团则是拔得了流量榜销售面积的头筹。

福晟凭借住宅供求严控的政策环境下商办物业的错位收割，业绩步步攀升，其土储优势及充足的可售货值也决定了其后续发展的可持续性；阳光城和融信集团则在三季度集中发力，成交额均接近上半年总额，阳光城丽兹公馆的商业三季度成交超过17亿居功至伟，融信核心贡献则为世欧王庄和双杭城，这两个项目是目前市中心少有的拥有可售货量的楼盘。三家企业各有所长，且彼此差距并不大，后续势头也不相上下，年终好戏值得期待。

分化加剧，集中度提升，长效机制才是房企取胜之道

从前三季度数据来看，虽然2017年福州楼市热度明显降温，项目销售面临预售证审批难、备案难等问题，但top3房企的销售金额并不输于去年疯狂楼市下的同期水平，top3门槛由去年的41.7亿提升至50亿。而top10房企销量和门槛却受政策影响较同期有所下滑，政策高压下，企业的均衡发展和合理的产品业态组合价值凸显，导致整体表现出较不均衡的状态，这也进一步拉大了梯度之间的差异，2017年前三季度Top3与紧随其后的企业销售金额差距拉升到20亿。

持续性的严峻市场形势也进一步凸显了优胜劣汰的生存法则，各梯队间房企集中度更为明显，TOP3销售金额集中度达到28%，较去年同期提升了近8%，TOP10销售金额则高达57%，较去年同期提升了7%，而随着政策的持续、行业竞争的加剧，房企集中度有进一步提升的趋势。

在此严峻形势下，有一类企业表现的似乎异常显眼，那就是依靠外围低单价项目热销优势取胜的中庚集团和利嘉集团，两企业在商品房销售榜中均榜上有名，而在商品住宅面积榜中更是杀入前三，其核心贡献分别来自于城开中庚香海世界和天泽奥莱时代，两项目在单盘面积榜上分别位列第一第二，但政策空隙下的单盘爆发并不能成为企业长期发展的有效支撑，未来仍需寻求新的突破点。

另外一类房企则是典型的蓄势待发型，有一定的货量土储，但受政策限制并不能转化为业绩，导致在榜单中排名不甚理想，如首开、金辉等企业，该类企业目前来看业绩表现尚有欠缺，但其一定的土储和货量优势必将释放，未来有很大回升的可能。但政策具有较强的不确定性，持续的观望并不是长久之计，如何有效应对政策长周期持续的可能性变得极为关键。

大局未定，强者加码，未来市场格局仍存很大变数

我们看惯了福州市场寡头的竞争，也习惯了靠单盘打天下的状况。即便如此，没有人在第一阵营的房企讨论中忘记泰禾、融侨和世茂这三家房企。甚至在过往的几年中，泰禾和融侨也从不缺乏对福州销冠的冲击和竞争。

今年，受困于主城区政策的限制，融侨和泰禾也是最受伤的企业，许多优质项目无法入市，更有大批量货源销售后无法顺利实现备案。据不完全统计，两家销售未备案房源皆超过30亿之多。即便如此，他们也都在主战场保证了一定的流量业绩，继续保持在第一阵营谋局求变。泰禾精细化的开发和区域市场土储的优势让其在销冠的竞争中成为了最大的变数所在；融侨坚持主战场商品住宅开发和外围市场聚焦深耕的战略加上其一贯的好口碑，使其成为商品住宅年度销冠最有力的竞争者。

在过往的福州市场，由于土储和可售货值受限，世茂少有人提及它和销冠甚至是区域第一阵营房企的话题。但随着这两年世茂在土储上的发力和在售项目骄人的销售业绩，使其迅速进入区域第一阵营，并逐步进入了销冠争夺的视野。相信明年，谁也不会小觑这股新的争冠力量。

如此以来，三家优秀的房企也为未来的市场竞争加足了戏吗。随着政策调控的常态化，以及行业竞争的持续加剧，房企所面临的环境也变得错综复杂。是谋定而定，还是谋局求变，成为各房企在未来发展中所需要思考和求证的一个课题。

图文|福州克而瑞

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